Les Jeux Olympiques d'hiver 2030 sont déjà en marche. Pendant que les médias commentent les futures épreuves de Briançon, de Nice ou de la Clusaz, plus de 2 milliards d'euros de marchés publics se préparent dans l'ombre — et la fenêtre pour s'y positionner se referme dès cette année.
Si vous dirigez une entreprise en Région Sud, vous êtes potentiellement concerné. Que vous soyez une agence de communication marseillaise, un transporteur basé à Aix, un cabinet d'études à Sophia-Antipolis ou un artisan dans les Hautes-Alpes, les Jeux 2030 vont générer des opportunités à votre échelle. À condition de comprendre comment fonctionne ce marché, et de vous y préparer maintenant.
Ce guide vous présente l'essentiel à connaître : qui dépense quoi, quels secteurs sont concernés, ce que la Cour des comptes a appris des Jeux de Paris 2024, et quand les marchés vont s'ouvrir.
Comprendre la commande publique des Jeux 2030
Deux entités vont générer la quasi-totalité des marchés publics liés aux Jeux. Il est essentiel de bien les distinguer parce qu'elles n'achètent pas les mêmes choses, ne suivent pas le même calendrier, et ne notent pas les offres avec les mêmes critères.
Le COJOP Alpes 2030, basé à Marseille, est le Comité d'Organisation. Son budget de 1,4 milliard d'euros couvre tout ce qui fait fonctionner l'événement : production événementielle, communication, audiovisuel, sécurité privée, transport de personnes, restauration, hospitalités, services généraux, technologie. C'est essentiellement de la prestation de service, avec des marchés qui s'étalent de 2026 à 2030.
La Solideo Alpes 2030 est l'établissement public chargé de livrer les infrastructures pérennes — pistes, sites de compétition, équipements d'hébergement athlètes, ouvrages d'art. Son enveloppe de 880 millions d'euros est répartie sur près de 40 ouvrages dans quatre clusters géographiques : Haute-Savoie, Savoie, Briançonnais et Nice. C'est essentiellement du marché BTP et ingénierie, avec un calendrier serré et un objectif de livraison fin 2029.
À ces deux acteurs principaux s'ajoutent les collectivités territoriales hôtes (communes, intercommunalités, départements) qui auront leurs propres marchés liés à l'accueil des Jeux, et les dispositifs régionaux comme l'Appel à Projets Mobilités innovantes et décarbonées de la Région Sud, qui finance jusqu'à 130 000 € de subvention par projet.
Ce que Paris 2024 nous apprend
La Cour des comptes a publié le 29 septembre 2025 un bilan complet des Jeux de Paris 2024. Ses conclusions changent la perspective de tout dirigeant qui se demande s'il a sa place dans cette commande publique.
Les TPE-PME ont gagné leur place. Sur la Solideo Paris 2024, 2 643 TPE-PME et 116 structures de l'économie sociale et solidaire ont été directement attributaires d'un marché. Ces entreprises ont décroché 35 % du chiffre d'affaires global, soit 785 millions d'euros. La part des marchés réservés aux PME et à l'ESS a même dépassé l'objectif initial de 25 % pour atteindre 37 %.
Les vraies indépendantes ont une vraie place. La Cour des comptes nuance toutefois ces chiffres : sur les 14 % de marchés franciliens du bâtiment attribués à des TPE-PME, seules 9 % allaient à des entreprises indépendantes, contre 5 % à des filiales de grands groupes. C'est précisément pourquoi les vraies PME indépendantes, bien préparées, ont une opportunité réelle de se positionner.
Une PME peut battre un grand groupe. Le rapport de la Cour des comptes sur la sécurité documente un cas remarquable : sur un appel d'offres pour un hyperviseur de sécurité à 34 millions d'euros, une PME française a remporté le marché face à un grand groupe, en proposant une solution « abordable, dont l'évolution peut être maîtrisée en interne ». La taille n'a pas fait la différence. La pertinence de l'offre, oui.
La Solideo sait livrer. Sur ses 70 ouvrages Paris 2024, le dépassement budgétaire est de seulement 1,2 %. C'est exceptionnel pour un projet public de cette ampleur, et c'est la même équipe et la même méthodologie qui pilotent désormais Alpes 2030.
Les secteurs concernés en Région Sud
Toutes les filières économiques ne sont pas également exposées aux marchés JO 2030. En croisant la cartographie des achats du COJOP, l'implantation des sites de compétition et le tissu économique régional, quatre groupes se dégagent.
Les secteurs à forte opportunité immédiate sont ceux où la Région Sud dispose d'un écosystème dense et où les sites concernés (Marseille, Nice, Briançonnais) attirent naturellement les fournisseurs locaux. On y trouve la production événementielle, la restauration et l'hospitalité, le transport de personnes, les services généraux et l'accueil, l'aménagement et le mobilier.
Les secteurs à forte marge sont ceux où votre proximité géographique avec Marseille (siège du COJOP) compte plus que la taille de votre entreprise : communication, relations publiques, prestations intellectuelles, audiovisuel, technologie, traduction et interprétariat. Sophia-Antipolis et le bassin marseillais y sont particulièrement bien positionnés.
Les secteurs à entrée par groupement concernent les marchés volumineux de BTP, infrastructures temporaires et sécurité privée, sur lesquels les acteurs de Haute-Savoie et Savoie ont un avantage géographique. Une entreprise PACA peut s'y positionner en sous-traitance ou en co-traitance avec un acteur principal.
Les secteurs moins prioritaires sont ceux où la filière est faiblement représentée en Région Sud : équipements sportifs d'hiver, récompenses, matériel médical spécialisé.
Le calendrier de ce qui se joue
La fenêtre de positionnement n'est pas la même selon le moment auquel vous décidez de vous engager. Voici le séquencement officiel.
Maintenant et jusqu'à fin 2026, c'est la phase de sourcing amont. Le COJOP et la Solideo dialoguent avec les entreprises référencées sur la plateforme officielle marches2030.org pour orienter les cahiers des charges avant publication. Les entreprises non référencées découvrent les marchés trop tard pour peser sur les critères ou constituer un groupement. S'inscrire sur marches2030.org est gratuit, prend 15 minutes, et constitue le premier acte stratégique de toute candidature aux Jeux.
Au second semestre 2026, les premiers appels d'offres COJOP sortiront sur des prestations de fonctionnement courant : mobilier de siège, photographie, graphisme, copywriting, systèmes d'information, agence voyage. Ce sont des marchés à taille humaine, parfaits pour les premières références.
En 2027, la montée en charge s'accélère sur les prestations opérationnelles : agence de design, production vidéo, gestion des réseaux sociaux, design des mascottes, audiovisuel, équipements sportifs, autobus et car, bureaux d'études construction.
En 2028, les gros marchés pré-Jeux sortent : entreprise générale, infrastructures temporaires, restauration, sécurité privée, nettoyage des sites, cérémonies d'ouverture et de clôture.
Cette séquence signifie que les décisions stratégiques se prennent en 2026, pas en 2028. Une entreprise qui attend que les gros marchés sortent pour s'organiser arrivera deux ans en retard sur ses concurrents directs.
Pourquoi le critère RSE va décider
Le COJOP Alpes 2030 a annoncé que le critère RSE pèsera 20 à 30 % de la note finale des offres. Sur les marchés stratégiques, ce sera systématiquement 30 %.
Cela change radicalement la mécanique de sélection par rapport à un marché public classique. Sur deux offres techniquement comparables et dans des fourchettes de prix proches, c'est la qualité de la démarche RSE qui décide de l'attributaire. Et la démarche RSE ne se construit pas en quelques semaines avant le dépôt d'un dossier : elle suppose un bilan carbone mesuré, des partenariats avec le secteur adapté ou l'ESS, des clauses d'insertion documentées, un ancrage territorial démontré.
C'est précisément ce qui rend la préparation amont si décisive. Les entreprises qui auront structuré leur démarche RSE en 2026 partiront avec un avantage que celles qui s'y mettront en 2028 ne pourront plus rattraper.
À noter une bonne nouvelle pour les dirigeants qui hésiteraient face à cet enjeu : le COJOP a explicitement adopté une approche dite « non punitive ». Selon la Stratégie des achats à impacts du COJOP : « Notre priorité n'est pas la sanction mais la montée en maturité des fournisseurs. » Vous n'avez pas besoin d'être exemplaire dès aujourd'hui. Vous devez démontrer une trajectoire crédible.
Par où commencer
Si vous dirigez une entreprise en Région Sud et que vous pensez que les Jeux 2030 peuvent vous concerner, trois actions simples sont à mener dans l'ordre.
Cette semaine, inscrivez-vous sur marches2030.org. C'est gratuit, c'est rapide, et cela vous rend visible du sourcing amont. Toutes les entreprises qui décrocheront un marché en 2027 ou 2028 sont en train de s'inscrire en 2026.
Ce mois-ci, faites un état des lieux honnête de votre maturité sur les quatre axes que notera le COJOP : votre capacité à répondre formellement à un marché public, votre démarche environnementale, votre politique d'inclusion sociale, votre ancrage territorial. Cet auto-diagnostic vous dira où vous êtes mature et où vous devez investir.
Avant l'été, identifiez deux ou trois lots cibles dans le calendrier officiel des achats COJOP, et commencez à préparer votre stratégie de candidature : positionnement, partenaires éventuels, mémoire technique. C'est ce travail amont qui fait la différence entre une candidature qui passe le premier filtre et une candidature qui n'est même pas regardée.
Les Jeux 2030 sont une opportunité historique pour les entreprises de la Région Sud. Mais c'est une opportunité chronométrée : ce qui se joue aujourd'hui structure ce qui se signe en 2027 et 2028. Plus vous attendez, plus vous laissez vos concurrents prendre une avance qu'il sera difficile de rattraper.
Vous voulez aller plus loin ? Téléchargez notre fiche stratégique complète « JO 2030 : votre feuille de route en Région Sud » qui détaille le calendrier des marchés, les critères de notation et les premières actions à mener.
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MAJE-Conseil accompagne les entreprises de la Région Sud sur les marchés publics. Pour les JO 2030, nous proposons un audit de maturité, l'identification de lots cibles, la rédaction de mémoires techniques et le montage de groupements.