Vous avez compris que les Jeux Olympiques d'hiver 2030 vont générer 2,4 milliards d'euros de marchés publics. Vous avez identifié que votre secteur est concerné. Vous vous demandez désormais une chose plus concrète : suis-je vraiment en mesure de candidater, et de gagner ?
C'est la bonne question. Et c'est aussi celle qui sépare les entreprises qui décrocheront un marché en 2027 de celles qui passeront à côté. Parce que les marchés des Jeux ne se gagnent pas sur le seul critère du prix. Le COJOP Alpes 2030 a annoncé que 20 à 30 % de la note finale seraient attribués à des critères extra-financiers : démarche environnementale, inclusion sociale, ancrage territorial. Sur deux offres techniquement comparables, c'est cette dimension qui fera basculer la décision.
La bonne nouvelle, c'est qu'il existe une méthode pour évaluer où vous en êtes. Ni un questionnaire de 200 cases ni une déclaration de bonnes intentions, mais une grille structurée en quatre axes, alignée sur les critères que les acheteurs publics vont effectivement noter. Voici comment elle fonctionne.
Pourquoi un audit en quatre axes plutôt qu'un seul indicateur RSE
La plupart des entreprises confondent « être responsable » et « être notée comme responsable ». Ce sont deux choses très différentes.
Un acheteur public ne note pas votre vertu. Il note des éléments de preuve formalisés qui correspondent à des grilles précises issues de la stratégie achats du donneur d'ordre. Pour le COJOP Alpes 2030, ces grilles s'organisent autour de trois piliers explicites — empreinte environnementale, inclusion sociale, développement local — auxquels il faut ajouter un quatrième pilier qui est implicite mais éliminatoire : la conformité à la commande publique elle-même.
Vous pouvez avoir la démarche RSE la plus aboutie du monde : si votre attestation URSSAF n'est pas à jour ou si vous ne savez pas signer électroniquement un acte d'engagement, votre offre est rejetée avant même d'être lue. À l'inverse, vous pouvez être une PME modeste sans grande politique RSE formalisée : si vous savez documenter votre ancrage local, vos partenariats avec une entreprise adaptée et votre démarche carbone même balbutiante, vous pouvez gagner.
Les quatre axes sont donc complémentaires et hiérarchisés. Le premier est éliminatoire. Les trois autres sont notés sur une échelle de maturité.
Axe 1 — La conformité à la commande publique : le filtre qui élimine
C'est l'axe que les TPE-PME novices sous-estiment systématiquement. Avant que votre offre soit notée sur sa qualité, elle doit franchir un filtre administratif strict. Les acheteurs publics rejettent en moyenne 20 à 30 % des candidatures à ce stade.
Quatre questions à vous poser sans attendre.
Êtes-vous référencé sur la plateforme officielle marches2030.org ? Le COJOP et la Solideo utilisent cette plateforme pour leur sourcing amont — c'est-à-dire le moment où ils identifient les fournisseurs potentiels avant publication des appels d'offres. Une entreprise non référencée découvre les marchés au moment de la publication, trop tard pour peser sur les critères ou constituer un groupement.
Vos attestations administratives sont-elles à jour et accessibles immédiatement ? URSSAF, fiscale, congés payés, intempéries pour le BTP, RC professionnelle, capacité à produire un DUME (Document Unique de Marché Européen) à jour. Ces documents périment en moyenne tous les 6 mois. Les avoir en stock, datés et signés numériquement, vous fait gagner trois jours de panique au moment du dépôt.
Disposez-vous d'une signature électronique conforme eIDAS ? Toutes les offres aux marchés publics se déposent désormais via des plateformes dématérialisées (achatpublic.com, marches-publics.info, marchespublics.gouv.fr selon les acheteurs). Sans certificat de signature électronique, vous ne pouvez pas signer votre acte d'engagement. C'est éliminatoire.
Avez-vous déjà répondu à un marché public dans les 24 derniers mois ? Si oui, identifiez ce qui a fonctionné ou non. Si non, vous devez impérativement faire un marché « test » avant de candidater à un lot olympique stratégique. Tester sa machine sur un enjeu modeste évite de se rater sur l'enjeu majeur.
Axe 2 — L'empreinte environnementale : le critère discriminant
C'est le pilier le plus pondéré dans la stratégie achats du COJOP, et celui sur lequel les écarts entre concurrents sont les plus visibles. Il ne s'agit pas de « faire de l'écologie » mais de produire des éléments de preuve quantifiés sur l'impact environnemental de votre activité.
Cinq questions structurent l'évaluation.
Avez-vous mesuré votre empreinte carbone ? Pas estimé : mesuré. Un bilan GES réglementaire, une évaluation ADEME, ou même une démarche ACT (Assessing low-Carbon Transition) suffisent. Sans donnée chiffrée, vous ne pouvez pas démontrer une trajectoire de réduction, qui est précisément ce que regarde le COJOP.
Votre démarche environnementale est-elle certifiée ou en cours de certification ? ISO 14001, EcoVadis, Imprim'Vert, Label Lucie, certifications sectorielles selon votre métier. Une certification atteste un système de management environnemental, ce qui pèse plus qu'une déclaration unilatérale.
Avez-vous une politique formalisée d'éco-conception ou de circularité ? Pour les services : sobriété numérique, dématérialisation, réduction des déplacements. Pour les produits : matériaux biosourcés, réemploi, seconde vie. Pour les événements : limitation des plastiques à usage unique, valorisation des déchets, gestion de l'eau.
Vos chaînes d'approvisionnement sont-elles documentées ? Le COJOP exige explicitement la traçabilité des matières premières et la limitation des chaînes longues. Connaître vos fournisseurs de rang 1 et 2 et pouvoir attester leurs pratiques est désormais un attendu, pas un bonus.
Êtes-vous en conformité avec la réglementation PFAS ? Pour les secteurs concernés (textile, traitements de surface, équipements sportifs), c'est désormais un critère explicite cité dans la stratégie achats Solideo. Anticiper la conformité plutôt que la subir.
Axe 3 — L'inclusion sociale : le pilier où les TPE-PME sous-vendent leurs pratiques
C'est l'axe le plus intéressant à auditer, parce que beaucoup de TPE-PME ont des pratiques inclusives bien réelles qu'elles ne savent pas formaliser. Vous embauchez des jeunes en alternance, vous faites travailler une ESAT pour votre intendance, vous avez recruté un technicien en situation de handicap : tout cela vaut des points en commande publique. Encore faut-il l'écrire.
Quatre questions à explorer.
Pouvez-vous documenter des heures d'insertion sur vos chantiers ou prestations ? Pour Paris 2024, plus de 1,5 million d'heures d'insertion ont été mobilisées. Le mécanisme : vous identifiez en amont des candidats orientés par France Travail, Cap Emploi, les missions locales ou les structures d'insertion par l'activité économique (SIAE). Vous formalisez leur intégration dans votre offre. Vous tracez les heures effectivement travaillées. C'est un dispositif rodé, pas une lubie.
Avez-vous des partenariats avec des entreprises adaptées (EA) ou des ESAT ? Sous-traiter une partie de votre prestation à une EA ou un ESAT vous permet de cumuler deux avantages : remplir des obligations légales (loi DOETH si vous avez plus de 20 salariés) et marquer des points en commande publique olympique. Le COJOP a explicitement annoncé qu'il « réserverait des marchés pertinents au secteur du travail protégé et adapté ».
Êtes-vous en conformité avec l'index égalité femmes-hommes ? Obligatoire pour les entreprises de plus de 50 salariés, mais valorisable même pour les structures plus petites qui peuvent attester volontairement de leurs pratiques. Plus le score est élevé, plus vous capitalisez en notation RSE.
Appartenez-vous ou avez-vous des partenariats avec l'économie sociale et solidaire ? Si vous êtes une SCIC, une SCOP, une coopérative, une association employeuse ou une entreprise agréée ESUS, c'est un atout direct. Si vous ne l'êtes pas, des partenariats commerciaux avec des structures ESS comptent aussi.
Axe 4 — L'ancrage territorial : votre meilleur atout en Région Sud
C'est l'axe sur lequel les entreprises PACA ont mécaniquement un avantage et qu'il faut exploiter pleinement. Le COJOP Alpes 2030 a fait du « développement local » l'un de ses trois piliers explicites de notation, en cohérence avec la volonté de faire des Jeux un levier économique pour les territoires hôtes.
Quatre questions à vous poser.
Quelle est votre implantation effective en Région Sud ? Siège social, établissements secondaires, équipes opérationnelles, sous-traitants locaux. Plus votre implantation est ancienne et plurielle sur le territoire, plus elle pèse en notation. Documentez les emplois locaux, pas seulement votre adresse postale.
Quelle part de vos achats est réalisée auprès de fournisseurs régionaux ? C'est un indicateur que peu de TPE-PME calculent, mais qui devient stratégique. Une entreprise qui peut attester que 60 ou 70 % de ses dépenses fournisseurs restent dans le tissu économique local démontre concrètement son rôle dans le développement territorial.
Avez-vous des références sur les territoires hôtes des Alpes du Sud ? Hautes-Alpes, Alpes-Maritimes, Alpes-de-Haute-Provence en priorité. Une référence sur Briançon, Montgenèvre ou Nice vaut plus qu'une référence parisienne ou lyonnaise dans le contexte des Jeux 2030. Si vous n'en avez pas encore, c'est une priorité de prospection commerciale pour les 18 prochains mois.
Êtes-vous adhérent ou actif dans des écosystèmes territoriaux qualifiés ? Pôles de compétitivité (Capenergies, SAFE Cluster), clusters mobilité, fédérations professionnelles régionales, CCI, chambres consulaires, dispositifs Région Sud comme alpesfrancaises2030.maregionsud.fr. Ces réseaux sont des prescripteurs, et leur appartenance est un signal de sérieux pour les acheteurs publics.
Comment se servir de cette grille concrètement
Cette grille à quatre axes n'a de valeur que si vous l'utilisez avec lucidité. Trois conseils méthodologiques.
Auditer chaque axe sur quatre niveaux de maturité, pas en oui/non. Niveau 1 : aucune démarche. Niveau 2 : démarche initiée mais non documentée. Niveau 3 : démarche structurée et tracée. Niveau 4 : démarche certifiée ou exemplaire. Cette échelle vous donne une cartographie précise de vos forces et de vos écarts, et vous permet de définir des objectifs de progression intermédiaires.
Hiérarchiser les écarts par valeur ajoutée. Tous les axes ne pèsent pas le même poids selon la catégorie de marché. Pour un lot de restauration, les axes environnement (gaspillage alimentaire, circuits courts) et territoire (filières locales) sont prioritaires. Pour un lot de communication, l'axe environnement (éco-conception) et l'axe social (diversité dans les contenus) pèsent davantage. Adaptez votre plan d'action au type de marché que vous visez.
Documenter avant de communiquer. Toute affirmation dans un mémoire technique doit être adossée à un document : attestation, facture, certificat, convention de partenariat, indicateur chiffré, photo datée. Une PME bien notée n'est pas celle qui en fait le plus. C'est celle qui prouve le mieux ce qu'elle fait.
Conclusion : la maturité, pas la perfection
Une chose essentielle à retenir avant de vous lancer dans cet exercice : le COJOP Alpes 2030 a explicitement adopté une approche dite non punitive. Selon la Stratégie des achats à impacts publiée par le Comité d'Organisation : « Notre priorité n'est pas la sanction mais la montée en maturité des fournisseurs. »
Vous n'avez pas à être exemplaire dès aujourd'hui. Vous avez à démontrer une trajectoire crédible. Une PME qui démarre au niveau 1 sur deux axes mais qui présente un plan d'action étalé sur dix-huit mois sera valorisée. Une PME qui prétend être au niveau 4 partout sans pouvoir le prouver sera disqualifiée.
L'audit n'est pas un jugement. C'est un point de départ. Et plus vous le faites tôt, plus vous avez le temps de transformer vos écarts en avantages compétitifs.
Vous voulez évaluer votre maturité en quelques minutes ? Notre outil de test gratuit vous donne un score personnalisé sur les quatre axes et identifie vos priorités d'action.
[Bouton : Lancer le test de maturité]
Vous voulez approfondir avec un expert ? Réservez un rendez-vous de 30 minutes avec MAJE-Conseil pour cadrer votre stratégie de candidature aux Jeux 2030.
[Bouton : Prendre rendez-vous]
MAJE-Conseil accompagne les TPE-PME de la Région Sud sur les marchés publics. Notre méthodologie d'audit en quatre axes est issue de l'analyse de la stratégie achats du COJOP Alpes 2030, du bilan Paris 2024 publié par l'OCDE, et des recommandations de la Cour des comptes sur la commande publique olympique.